О рекламе ( Дэвид Огилви )

Использование мудрости Дэвида Огилви для привлечения и удержания клиентов

Реклама? В современной экономике это огромная сила, не скрывайте этого. Итак, давайте пристегнемся и погрузимся в извечный вопрос: как нам привлечь этих клиентов и сохранить кассовый бой? Держите шляпы при себе – мы собираемся взять страницу из книги Дэвида Огилви, отца современной рекламы.

Привлечение клиентов по сценарию

“Вы не можете заставить людей покупать ваш продукт“, – язвительно заметил Огилви. В этом суть, секретный соус для привлечения клиентов. Во-первых, создайте сообщение, которое запомнится. Сделайте его ярким, запоминающимся. Как? Что ж, это похоже на то чувство, когда по радио звучит твой любимый джем. Ты на крючке! Реклама должна делать именно это; заставлять людей остановиться и послушать.

Используйте привлекательные визуальные эффекты. Огилви был заинтересован в изображениях, говорящих тысячу слов – и даже больше. Вы хотите, чтобы челюсти отвисли, а сердца забились сильнее. Смешайте это с заголовками, которые хватают людей за лацканы, и вы получите выигрышный билет.

Бурные продажи: Превращение взглядов в необходимость

Теперь, когда вы заворожили их, пришло время показа. Цель? Превратите эти возможности в потребности. Метод? Показывайте ценность – не ходите вокруг да около. Почему ваш продукт называется “пчелиные коленки”? Объясните это по буквам. Скидки, пакеты, называйте как хотите. Сделайте эти предложения захватывающими, сделайте их неотразимыми.

Баланс – ключ к успеху. Вы ходите по натянутому канату – слишком настойчивы, и они сбегут; слишком кротки, и они будут дремать. Дружелюбный, но уверенный в себе – вот ваша мантра.

Золотой гусь: Мотивация постоянных клиентов придерживаться выбранного курса

Вы когда-нибудь слышали поговорку: “Легче удержать старого клиента, чем найти нового”? Это выгодно. Ваши постоянные клиенты? Они ваш хлеб с маслом, ваши золотые гуси.

Вознаграждайте лояльность. Халява здесь, особая скидка в знак благодарности там. Пусть они будут похожи на пижаму для кошки. Угощения на день рождения, инсайдерская информация – все эти личные штрихи создают связь, родство. Это говорит: “Ты не просто номер, приятель”.

Волшебство в обыденном: Опыт работы с клиентами – ваш козырь

Вот вам открытый секрет: обслуживание клиентов – ваш козырь в рукаве. Будьте бизнесом, который делает все возможное. Никаких слишком мелких запросов, никаких слишком больших просьб – будьте на месте, будьте честны. Потрясающий опыт превращает клиентов в крестоносцев, выкрикивающих ваше имя с крыш!

Прощальные мысли: вечнозеленое влияние Огилви

Что ж, вот и все, азы рекламы а-ля Огилви. Речь идет об ослеплении и человеческом прикосновении. Помните, что немного ослепления имеет большое значение, но настоящий Маккой относится к клиентам как к золоту. Держите эти жемчужины мудрости при себе, и вы не только увидите, как меняется течение, но и оседлаете волну успеха.

А теперь скажите мне, готовы ли вы проверить эти советы на практике и выиграть рекламную игру?